前言：

巴西市场无论是传统外贸还是跨境电商，都是让国人挺头大的市场，友好的是巴西市场无论人口还是整体消费力都是拉美市场最强的，不友好的是巴西关税特别高和清关特别难是出了名的。2020年疫情以来，拉美电商迅速发展，巴西市场也是在高速发展期，关注的人越来越多，针对这块又爱又恨的市场，以下参考可能对您有用：

拉美市场潜力分析图，其中巴西市场占有率最高

拉丁美洲众多国家中，巴西是拉美市场人口最大的一个国家，也是拉丁美洲最大的电商市场，占了拉丁美洲42%的市场份额。巴西人口2.1亿以上，其中互联网用户就达1.16亿，互联网普及率约为80%。特别是2020年疫情以来，越来越多的人体会到线上购物的便捷性，线上购物也被越来越多的人接受。

一、巴西主流电商平台占有率情况

巴西最大的30家电子商务公司排名（点击量）

巴西十大电商

通过分析比对电商企业在十大网站上的排名，我们可以分析仅在这十个网站上计算的相对市场份额。因此，我们得出了巴西十大电商企业的排名，如下图所示：

在巴西，十大电商企业占有全国51.2%的电商受众份额；其中领头羊Mercado Livre拥有13.7%的份额，而Shopee拥有9.6%，Amazon Brasil拥有5.6%。

（上述数据来源：中巴商业资讯网）

二、巴西的消费品类、支出和人群

巴西买家热爱购买的品类

电子产品（60.8%）；

服装、鞋子和配饰（42.4%）；

家用电器（34.8%）；

其他（29.1%）；

家居用品（装饰）（22.5%）；

旅行用品（19.7%）；

美容产品（18.8%）；

家具（16.4%）；

体育用品（16%）；

食品（14.9%）；

清洁产品（6.8%）。

还有最新火热的宠物用品

巴西买家网购月均支出：

37%表示愿意支出超过300雷亚尔；

19%表示愿意支出150至300雷亚尔；

13%表示愿意支出100至150雷亚尔；

14%愿意支出50至100雷亚尔之间的金额；

17%表示愿意支出超过50雷亚尔。

买家群体：

在性别方面，68%的买家是男性，女性买家只占20%，从年龄段来看：

33%年龄在18至24岁之间；

25%年龄在24至34岁之间；

16%年龄在35至44岁之间；

12%年龄在45至54岁之间；

8%年龄在55至64岁之间；

6%的人超过65岁。

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（上述数据来源于AMZ123）

三、巴西海外仓是否有必要做

支持海外仓的理由：

1、拉美门槛高，高货值、大件，重货，超五十美金以上的，在都需要缴纳关税的情况下，海外仓更有优势；

2、海外仓的竞争力小，碍于清关难，关税高，周期长，造成整体成本过高，很多卖家被拦住在外，能进去的一般不愁卖；

3、未来趋势，2020年疫情以来，巴西的线上电商市场增速足够大，使用电商的消费者群体大，对于时效要求也会越来越高，本土化是未来趋势；

4、本地化运作，海外仓能提供快速发货，退换货等服务，可以比较灵活处理，并且可以进一步开拓本土电商渠道进行销售；

5、目前海外仓本地发货或者本土平台发货有平台流量倾斜，曝光率高。

不支持海外仓的理由：

1、拉美的海关是出了名的黑，不发达国家体现越明显，清关难主要在海关有着层层的利益关系，导致清关效率低，查验率高，早期尝试海外仓被海关扣货的卖家不在少数；

2、巴西海关关税超高，一般电子产品类目都要50%-70%，这点导致清关成本非常高，一般50美金一下的产品，宁愿国内直发，可以避免关税；

3、考虑周期资金周转问题，巴西运输加清关和本地仓储配送，总体时效保守点的可能要去到3-4个月，一笔资金在一年转不到4次，远比不上欧美；

4、电商这块巴西一般是本土化电商为主，能支持海外仓的目前是速卖通居多，亚马逊，虾皮，美客多这些跨境账号卖家都不支持海外仓发货，销售渠道少，可能滞销；

5、巴西的本土支付渠道目前也没有打通，导致卖家很多想布局本土电商平台，也难以进行，目前通过物流或者当地的华人回款偏多。

上述是海外仓目前所了解到的一些优缺点，具体实际情况，还需要根据自身是否想要开拓巴西市场，还有产品，价格是否海外仓有优势等方面综合考量，巴西市场也逐渐在开放，感兴趣的卖家可以提前探索布局。

四、本土账号和跨境CBT账号运营区别：

以美客多平台为例参考本土账号跟跨境CBT账号的区别，不同市场会有一些变化，此图仅供参考

五、巴西海外仓一件代发推荐

安德斯全球物流原隶属于爱萨国际，成立于2014年，专注于南美传统货代细分市场，于2019开始独立运营跨境电商物流板块业务，并致力于成为拉美市场电商物流领跑者，为拉美电商卖家提供一站式的仓配电商物流服务；包括头程、清关、海外仓一件代发、退换货服务等；目前安德斯已在巴西圣保罗、智利圣地亚哥布局自营海外仓和最后一公里履约服务，为拉美电商卖家赋能出海保驾护航，让中国优质产品卖遍拉美市场。详情可联系V：hz-daiguojin